Plus de 90% des internautes français utilisent quotidiennement Google. Pour augmenter la visibilité d’une activité immobilière sur ce moteur de recherche, il est possible d’acheter des mots-clés. Via Google Adwords, les annonceurs peuvent capter des contacts qualifiés. Pour cela, il faut savoir comment fonctionne cette plateforme et quels mots-clés viser. Voici les détails.
Pourquoi utiliser Adwords dans l’immobilier ?
Acteur incontournable de la publicité sur le web, Google Adwords permet de générer un maximum de contact. L’intérêt d’associer Adwords à sa stratégie digitale immobilière est de capter les internautes dès leur phase de recherche sur Google. En effet, Adwords permet de prendre une longueur d’avance sur la concurrence en affichant le site en haut de la SERP. Si l’annonce et la landing page sont attrayantes (et combinées avec les bons mots-clés), les internautes seront ciblés. De plus, Google Ads permet de récolter des informations sur les habitudes de recherche des prospects. Il fournit, entre autres, les mots-clés qui ont déclenché l’affichage de l’annonce. Ces informations vont permettre de faire émerger de nouvelles opportunités de référencement et de stratégies marketing.
L’autre point positif à l’utilisation de Google Adwords est la maîtrise des coûts. En choisissant la publicité au CPC (coût par clic), on ne paye que lorsqu’un visiteur clique sur l’annonce et visite la landing page de destination. Ainsi, il faut déterminer le montant exact de ce que l’on souhaite dépenser pour ses publicités. Une fois le budget épuisé, Google Adwords stoppera automatiquement les annonces. Il est important d’évaluer précisément les retombées et l’atteinte des objectifs de chaque campagne. Toutefois, des ajustements pourront être faits dans le but d’améliorer vos résultats publicitaires.
Quel est le fonctionnement de Google Ads ?
Google Adwords fonctionne par un système d’enchère sur des mots-clés. Ceux-ci permettent aux annonces publicitaires d’apparaître dans les résultats de la SERP. Donc, pour chaque recherche faite sur Google via un mot-clé “appartement T2 Paris”, une enchère s’active automatiquement entre tous les annonceurs. Bien entendu, la meilleure enchère gagne.
L’idée est la même que pour une vente aux enchères classique : la meilleure offre l’emporte. Toutefois, pour éviter que seuls les annonceurs ayant le plus payé gagnent, Google a introduit la notion de “score de qualité” aux annonces : une note allant de 1 (très mauvais) à 10 (excellent).
Pour améliorer son score de qualité, plusieurs facteurs sont à prendre en compte. Le premier concerne le choix du mot-clé. Celui-ci doit apparaître de façon pertinente dans l’annonce. Le second facteur est la page de destination choisie, qui doit être en rapport avec le mot-clé.
Par exemple, la page d’une annonce ayant comme mot-clé “La loi Pinel à Marseille” doit traiter de l’intégralité du sujet : de la loi Pinel, et spécifiquement à Marseille, des plafonds appliqués à la ville, du potentiel locatif de Marseille ou encore proposer des logements éligibles à ce dispositif.
Retrouvez l’ensemble des explications sur le fonctionnement de Google Adwords.
Les prix des mots-clés dans l’immobilier
Les prix des mots-clés varient en fonction des communes. Certaines, plus concurrentielles que d’autres, voient leur prix augmenter. Pour ce faire, il est intéressant de comparer les prix d’une grande ville à ceux d’une ville moyenne. L’exemple suivant se portera donc sur Paris et sur Toulouse.
Avec le mot-clé “appartement + ville”
Les prix dans l’ancien
Pour commencer ce comparatif, le mot-clé choisi se compose de “appartement” et “du nom de la ville”. D’autres mots peuvent venir compléter cet ensemble tels que “location ou louer”. Voici les résultats obtenus :
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Appartement Paris | 1,09€ | Moyenne |
Toulouse | Appartement Toulouse | 0,98€ | Moyenne |
Pour capter des internautes qualifiés, cette requête est trop généraliste. La concurrence se veut “moyenne”, preuve que ces deux requêtes sont trop larges.
Si l’on veut être plus explicite, on peut essayer :
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Location appartement Paris | 0,97€ | Élevée |
Toulouse | Location appartement Toulouse | 0,56€ | Élevée |
Paris | Louer appartement Paris | 1,01€ | Élevée |
Toulouse | Louer appartement Toulouse | 0,83€ | Élevée |
Ici, les requêtes sont mieux ciblées, ce qui permet de capter des contacts plus qualifiés. Il est donc normal d’avoir une concurrence élevée.
Toutefois, si l’on affine plus ses requêtes, on peut trouver des annonces à moindre coût. Voici un nouveau test, qui utilise un quartier parisien et un quartier toulousain :
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Appartement Neuilly sur Seine | 0,72€ | Élevée |
Toulouse | Appartement Cote Pavée | 0,30€ | Moyenne |
Paris | Location appartement Neuilly sur Seine | 0,48€ | Élevée |
Toulouse | Location appartement Cote Pavée | 0,45€ | Moyenne |
Bien que la Côte Pavée soit un lieu prisé et proche de l’hyper-centre toulousain, la concurrence sur ces requêtes est moyenne. Toutefois, l’arrivée de la troisième ligne de métro pourrait faire augmenter ces prix.
Varier ses requêtes avec et sans accent permet aussi de modifier ses coûts.
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Appartement à louer Paris | 1,08€ | Élevée |
Toulouse | Appartement à louer Toulouse | 0,77€ | Élevée |
Paris | Appartement a louer Paris | 0,86€ | Élevée |
Toulouse | Appartement a louer Toulouse | 0,78€ | Élevée |
Une autre comparaison intéressante est la différence des prix Adwords entre les appartements neufs et anciens.
Les prix dans le neuf
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Appartement neuf Paris | 10,87€ | Élevée |
Toulouse | Appartement neuf Toulouse | 6,94€ | Élevée |
Sur ces requêtes, la différence de prix est flagrante. Pour Paris, on constate une hausse de +9,78€ et de +5,96€ pour Toulouse.
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Achat appartement neuf Paris | 3,94€ | Élevée |
Toulouse | Achat appartement neuf Toulouse | 7,01€ | Élevée |
Paris | Vente appartement neuf Paris | 5,84€ | Élevée |
Toulouse | Vente appartement neuf Toulouse | 7,00€ | Élevée |
Remarque intéressante : sur ces requêtes Toulouse présente des prix plus élevés que Paris.
Avec les mot-clés “immobilier + ville”
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Immobilier Paris | 1,00€ | Élevée |
Toulouse | Immobilier Toulouse | 0,81€ | Élevée |
Paris | Immobilier à Paris | 0,70€ | Élevée |
Toulouse | Immobilier à Toulouse | 0,86€ | Élevée |
Paris | Immobilier a Paris | 0,92€ | Moyenne |
Toulouse | Immobilier a Toulouse | 0,64€ | Élevée |
Ici, les prix des annonces avec et sans accent diffèrent selon la ville. C’est pourquoi il est important de vérifier quelle requête est la plus “tapée” et quel budget on veut y allouer.
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Immobilier neuf Paris | 3,54€ | Élevée |
Toulouse | Immobilier neuf Toulouse | 6,07€ | Élevée |
Comme vu précédemment, les requêtes dans l’immobilier neuf ont des prix supérieurs à l’ancien. Lorsque les requêtes sont plus précises, les coûts sont également moins élevés.
Ville | Mots-clés | Prix | Concurrence |
---|---|---|---|
Paris | Immobilier Versailles | 0,57€ | Élevée |
Toulouse | Immobilier Blagnac | 0,38€ | Moyenne |
Paris | Immobilier neuf Versailles | 4,23€ | Élevée |
Toulouse | Immobilier neuf Blagnac | 4,05€ | Élevée |
Bien entendu, la liste est encore longue. Cependant, cette analyse reflète les tendances actuelles. Les requêtes trop généralistes sont, souvent, créées en vain. Au contraire, les requêtes plus précises permettent de générer des contacts qualifiés. D’ailleurs, plus les mots-clés sont précis, plus le prix des annonces est revu à la baisse.